Поиск брендового слова и повышение конверсиии с помощью нейромаркетинга

Вадим Кожевный
15 октября 2020
Главная / Блог / Поиск брендового слова и повышение конверсиии с помощью нейромаркетинга

Время чтения: 6 минут

Вспомните любой известный бренд: Nike, Coca-Cola, McDonald’s, Southwest Airlines… У всех них есть свое уникальное слово (или слоган), которое привлекать и удерживать клиентов. Именно на него опираются при брендинге и рекламе, оно отличает от других брендов и настраивает на успех. Но как одно слово может повысить вашу конверсию и узнаваемость бренда? Давайте разбираться!

Увеличение уровня конверсии за счет повышения силы и узнаваемости бренда

Первой проблемой с которой сталкиваются компании в процессе своего развития и продвижения — это поиск и создание целевой аудитории.  

Уникальность бренда играет в этом одну из главных ролей. Если Ваша аудитория имеет четкое представление о компании, ее услугах, продуктах и ценностях, то она понимает можете ли вы удовлетворить ее потребности и желания. 

Самый простой способ укрепить свой бренд — сравнить себя с компаниями, которые уже существуют на рынке, и о которых, ЦА, возможно, знает больше. Это отнюдь не значит, что каждый ваш пост или реклама должна быть посвящена другим брендам. Совсем нет. 

Но имея в своем арсенале лишь одно слово, которое будет олицетворять Вас, и отличать от других, можно быстрее повысить Вашу конверсию. 

Салли Хогсхед, эксперт брендинга, в своей книге «Восхищай: 7 триггеров убеждения и пленительности», говорит: “Лучше отличаться, чем быть лучше”.

Важность «отличий» в брендинге

Говоря об отличиях, можно сказать — все уже и так придумано, аудиторию ничем не удивишь, креатив дело неблагодарное. Тут на помощь и приходит вышеупомянутый уникальный слоган или слово — представители разницы между Вами и конкурентами. Конечно же, главную оценку качества, покупатель делает после совершения покупки и использования продукта. Но перед покупкой, клиент стоит перед сложным выбором, и эту разницу можно продемонстрировать как существенное преимущество, используя ее в своем маркетинге и брендинге.

Одно слово

Почему именно одно слово? Причина очень простая: хоть слоганы очень популярны в брендинге, если же сузить их до одного слова, можно получить действительно универсальный, и в то же время уникальный маркетинговый инструмент.

Использовать такое слово-индикатор бренда, можно почти в любом маркетинговом продукте: рекламе, сообщениях в социальных сетях, постах в блогах, текстах на веб-страницах и т. д.

Конечно же, выбрать любое понравившееся слово — не лучший вариант. Существует несколько общих правил, которые помогут извлечь максимальную пользу из этого нехитрого принципа.  

  • Сила прилагательного  

Хотя существительные и глаголы отлично подходят для построения предложений и словосочетаний, прилагательные — более функциональны в отношении маркетинга. Они показывают отличия характеристик продукта или услуги. 

К примеру, Вы занимаетесь производством и продажей рюкзаков. Тем же занимается много других компаний. Но если вы сделаете фокус на том, что продаете «универсальные» спортивные рюкзаки, это отличит Вас от тех конкурентов, которые продают просто “удобные” рюкзаки. 

  • Помните об отличиях

Конверсия не вырастет если просто вставить в рекламный пост прилагательное. Нужно выбрать слово, которое в полной силе будет отображать вашу позицию в создании продукта или главную ценность компании, а не просто цвет, стиль дизайна или уровень качества. 

Рекламируя себя в соцсетях, все, конечно же, прежде всего акцентируют внимание на своем превосходстве над другими, но разве подходят все рюкзаки мира для подъема в горы, деловой встречи или похода в магазин? 

Следуйте своим уникальным качествам и ценностям в погоне за покупателями, и Вы никогда не прогадаете. 

  • Общее понимание вашего фирменного стиля

Это правило плавно выплывает из двух предыдущих. Слово нужно подбирать под наиболее важную часть бренда и продуктов, чтобы аудитории его было достаточно для понимания того, что Вы из себя представляете. 

Как бы нереально это не звучало, но когда Вы сможете подобрать нужное слово, Вам будет легче и продуктивнее делать рекламу и продавать. 

Но как подобрать слово чтобы оно не только презентовало Ваш бренд, но и отвечало предпочтениям клиентов?  Поговорим об этом далее.

Найти свое слово

Иногда подобрать подходящее слово, и использовать его в своих рекламных активах — самый сложный шаг брендинга. Вот почему подходит к этому нужно с педантичностью. 

  1.  Проведите нейромаркетинговое исследование

Компания Нейротрек предоставляет полный спектр нейромаркетинговых услуг, начиная от исследований упаковки, заканчивая UX-тестированиями сайтов. Подбор удачного слова или создание успешного слогана, с помощью нейромаркетинга проходит в форме исследования рынка. Это можно сделать и через традиционные сборы статистических данных продаж подобных товаров или услуг. Но в отличии от них, нейромаркетинг позволяет увидеть реальные показатели привлекательности рыночных предложений через отслеживание эмоциональных реакций человеческого организма.  

  1. Знай своего клиента

Убедитесь в том, что хорошо знаете своего клиента. Классический вариант осуществить это — провести опросы фокус-группы. Но, нужно помнить, что вероятность правдивости такой практики — не более 65%, потому что даже если человек не хочет врать, его подсознание работает без его ведома, основываясь на прежнем опыте и внутренних желаниях. Нейромаркетинг же, помогает транслировать скрытые реакции человека во время взаимодействия с продуктом. Это существенно повышает точность результатов, и улучшает понимание покупателя.

  1. Обозначьте выгоду

Если Вы уже выбрали максимально удачное слово для своего бренда и используете его в рекламе, нужно убедится в том, что оно действительно работает и приносит результат.  Нейромаркетинговые исследования такой рекламы дадут Вам точное понимание, насколько хорошо и уместно подобрано слово, сосредотачивает ли человек на него внимание во время просмотра и какие эмоции оно вызывает. 

Если Вы хотите подробнее ознакомится с нейромаркетингом и компанией Neurotrack, свяжитесь с нами, и мы предоставим Вам полную информацию о наших услугах и кейсах! Нейромаркетинг поможет определить вашу аудиторию, подобрать правильные слова, и в результате повысить конверсию. 

СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ